Emlak Danışmanı Komisyon Takibi Tablosu
Bu emlak danışmanı komisyon takibi tablosu her satışı tek tek alır; ofis payını, franchise bedelini, işlem ücretini ve harcadığınız pazarlama parasını düşer ve elinizde gerçekte kalan komisyonu gösterir.
Komisyon dekontu tek bir işlemi gösterir ve çekte biter. Altı ayın paylaşımlarını hiçbir zaman alt alta toplamaz; o satışları kazanmak için ödediğiniz portal aidatını, masa bedelini, fotoğraf çekimini ve yakıtı da hiç düşmez. Bu dosya ikisini birden yapar; böylece ciro ile eve giden para kafanızda aynı rakam olmaktan çıkar.
İçinde ne var
- Altı sekme ve 181 formül — Start Here’dan Dashboard’a kadar.
- Setup — adınız, ofisiniz, komisyon paylaşım yüzdeniz, franchise bedeli ve sabit işlem ücreti. Paylaşımı yeniden pazarlık edin ya da ofis değiştirin; geçmiş ve gelecek bütün satışlar yeniden hesaplanır.
- Closings — kapanan her işlem için bir satır. Satış bedeli ve komisyon oranı girilir; sizin payınız, franchise bedeli, işlem ücreti, pazarlama gideri ve net komisyon kendiliğinden hesaplanır.
- Pipeline — henüz kapanmamış her portföy ve süreçteki işlem: liste fiyatı, listeleme tarihi, durum ve piyasada geçen gün; paranızı çoktan ödemiş işlemlerden ayrı tutulur.
- Expenses — portal ve oda aidatları, mesleki sorumluluk sigortası, masa bedeli, fotoğraf, yakıt ve CRM yazılımı; paylaşımın dışında iş için ödediğiniz her şey.
- Dashboard — işlem sayısı, satış hacmi, brüt komisyon, ofis ve franchise bedelinin aldığı pay, işlem ücretleri, pazarlama, genel gider ve net gelir; ayrıca ay ay tablo ve net komisyona göre sıralanmış işlem listesi.
Kimin için
Yüzdeli paylaşımla çalışan, üstüne franchise bedeli ve işlem başına sabit ücret ödeyen danışmanlar: altı ayın satışıyla altı ayın giderini aynı dosyada görmek isteyenler. Dosya bu standart yüzde artı sabit ücret yapısını varsayar; kademeli ya da tavanlı planlar için formüllerde küçük bir uyarlama gerekir.
Dosyanın içindeki işlenmiş örnek
Dosyanın içinde tek bir danışmanın altı ayı hazır duruyor: 14 kapanan işlem ve pipeline’da bekleyen 6 aktif portföy. Bu on dört işlemin brüt komisyonu 158.522 dolar — bir danışmanın ofis toplantısında söyleyeceği rakam.
Ofis paylaşımı, franchise bedeli, her işlemden alınan sabit ücret, her portföye harcanan pazarlama ve altı aylık genel gider düşüldükten sonra danışmanın elinde kalan 85.442 dolar: brüt komisyon üzerinden %53,9 net marj. Aynı on dört işlemi satış bedeline göre değil net komisyona göre sıraladığınızda dizilim değişiyor; çünkü satış bedeli tek başına hangi işlemin gerçekten kazandırdığını göstermiyor.
Nasıl çalışır
Microsoft Excel 2016 ve üzeri (Windows/Mac), Google Sheets ve LibreOffice ile uyumlu. Makro yok, eklenti yok, üyelik yok, kurulum yok.
İndirdiğinizde iki dosya gelir: biri yukarıdaki örnek doldurulmuş halde — her sütunun ne beklediğini görürsünüz — diğeri aynı dosyanın bomboş hali. Yanında sade dille yazılmış bir PDF kılavuz. Etsy’den satın al — $9
Etsy mağazam ThePlainLedger üzerinden satılıyor; indirme, ödeme ve alıcı koruması Etsy tarafından yönetiliyor.
Dosyanın içi
Sık sorulan sorular
Ofis paylaşımından sonra elime gerçekte ne geçtiğini nasıl hesaplarım?
Her kapanan işlem için satış bedelini ve komisyon oranını girersiniz; tablo sizin paylaşım yüzdenizi, franchise bedelini, sabit işlem ücretini ve o işlemin pazarlama maliyetini uygulayarak işlem başına net komisyonu verir. Dashboard ardından altı aylık genel gideri toplamdan düşer. İşlenmiş örnekte 158.522 dolarlık brüt komisyondan 85.442 dolar net kalır.
Kademeli ya da tavanlı komisyon planında çalışır mı?
Olduğu haliyle çalışmaz — dosya tek bir paylaşım yüzdesi, bir franchise bedeli ve işlem başına sabit bir ücret için kuruludur ve bunlar Setup sekmesinde bir kez tanımlanır. Belirli bir ciroyu geçince paylaşımın değiştiği kademeli ya da tavanlı planlar için formüllerde küçük bir değişiklik gerekir. Dosyanın geri kalanı aynı şekilde çalışır.
Giderlerimi hiç kaydetmedim, yine de kullanabilir miyim?
Evet — önce sadece kapanan işlemleri girin, giderleri zamanla ekleyin; siz doldurana kadar Dashboard yalnızca daha az genel gider gösterir. Dolu gelen dosyada çoğu danışmanın gerçekten ödediği kalemler listelidir: portal ve oda aidatları, mesleki sorumluluk sigortası, masa bedeli, fotoğraf, yakıt ve CRM yazılımı. Yani boş sayfa değil, hazır bir kontrol listesi bulursunuz.
Google Sheets'te çalışır mı, Excel şart mı?
Evet — dosya .xlsx olarak kuruludur ve Google Sheets'e Dosya > İçe Aktar > Yükle ile alınır; 181 formülün tamamı taşınır. Ayrıca Windows ve Mac'te Excel 2016 ve üzerinde, LibreOffice'te de açılır. Makro yoktur, etkinleştirilecek eklenti yoktur.
Ofisimin sistemine ya da portal hesabıma bağlanıyor mu?
Hayır — hiçbir ilan portalına, ofis sistemine ya da bankaya bağlanmaz ve giriş bilgisi istemez. İşlemleri ve giderleri siz yazarsınız. Ayrıca bir tapu ya da kapanış belgesi değildir: size ne ödendiğini ve size neye mal olduğunu takip eder, alıcı ile satıcının birbirine ne borçlu olduğunu değil.
Kurumunuza özel çözüm
Bu tablo yüzdeli paylaşım, franchise bedeli ve işlem başına sabit ücret varsayar. Planınız kademeli ya da tavanlıysa, ofis görmeden önce ekip liderinizle paylaşıyorsanız ya da bazı işlemlerden referans payı çıkıyorsa, aynı hesabı sizin çalışma modelinize göre kurabilirim.
Diğer tüm tablolar Excel ve Google Sheets Şablonları sayfasında.