El Emeği Ürün Fiyatlama Hesaplayıcısı
Bu el emeği ürün fiyatlama hesaplayıcısı her malzemeyi tek tek maliyetlendirir, kendi saat ücretinizi işin içine katar, bir yıllık genel giderleri gerçek üretim saatlerinize dağıtır ve pazaryerinin kestiği payı en sondan düşer.
El emeği ürünlerin fiyatı çoğunlukla malzeme artı bir tahmindir; işçilik ücreti de tam o tahminin içinde kaybolur. Bir üreticinin bütün hafta çalışıp tezgâhtaki her şeyi satması ve eline hiçbir şey geçmemesi böyle olur.
İçinde ne var
- Yedi sekme: Start Here, Setup, Materials, Recipes, Products, Fee Check ve Price List.
- Setup — kendi saat ücretiniz, bir yıllık genel giderler, pazaryeri komisyonlarınız ve toptan/perakende katsayılarınız; hepsi tek yerde.
- Materials — 100 satır, virgülden sonra dört basamağa kadar maliyetlendirilmiş; 0,9 metre keten tam olarak 0,9 metre keten kadar tutar, yuvarlanıp tahmine dönüşmez.
- Recipes — 300 satır. Her ürünün içine gerçekte ne girdiği: keten, fermuar, etiket, kutu.
- Products — 50 satır; her biri aynı rakamlardan çıkan gerçek maliyeti, toptan fiyatı ve perakende fiyatı gösterir.
- Fee Check — listeleme ücreti, işlem yüzdesi, ödeme altyapısı ve onun sabit kısmı, bir de gerçekte ortalama tutturduğunuz reklam oranı; hepsini siz yazarsınız, bir satıştan tek tek düşülür ve geriye kalan kâr görünür. Yanında perakendeciye gönderilmek üzere hazırlanmış bir Price List sekmesi.
Kimin için
Etsy’de, el sanatları fuarlarında, pazarlarda ve toptan satan üreticiler için. Tahmin etmenin pahalıya patlamaya başladığı noktaya uygun: birkaç farklı ürün, ortak kullanılan malzemeler ve kendi masrafını çıkarması gereken bir tezgâh. Ürettiğinizi fiyatlar; satmaz. Hangi pazaryerinde olduğunuz da fark etmez, çünkü komisyonları siz yazarsınız.
Dosyanın içindeki işlenmiş örnek
Dosya doldurulmuş halde geliyor: sekiz malzeme, beş ürün ve yirmi sekiz reçete satırı. Beş üründen biri her satışta zarar ediyor — bilerek, çünkü sadece kazandıran ürünleri gösteren bir fiyatlama dosyası işini yapmıyor demektir.
Canı yakan ürün önlük: hedef saat ücreti $22 iken saat başına $12.15 bırakıyor ve malzeme, kendi saatiniz, genel giderler ve pazaryeri payı düşüldüğünde her satışta $21.34 zarar ettiriyor. Kimsenin aklına gelmeyen anahtarlık ise saat başına $41.76 kazandırıyor. Aynı üretici, aynı tezgâh, aynı hafta — ve iki ürünün ilan sayfası da hangisinin hangisi olduğunu size söylemezdi.
Nasıl çalışır
Microsoft Excel 2016 ve üzeri (Windows/Mac), Google Sheets ve LibreOffice ile uyumlu. Makro yok, eklenti yok, üyelik yok, kurulum yok.
İndirdiğinizde iki dosya gelir: biri yukarıdaki örnek doldurulmuş halde — her sütunun ne beklediğini görürsünüz — diğeri aynı dosyanın bomboş hali. Yanında sade dille yazılmış bir PDF kılavuz. Etsy’den satın al — $9
Etsy mağazam ThePlainLedger üzerinden satılıyor; indirme, ödeme ve alıcı koruması Etsy tarafından yönetiliyor.
Sık sorulan sorular
El emeği ürünüme yeterli fiyat verip vermediğimi nasıl anlarım?
Malzemeleri, ürünün kaç dakikanızı aldığını ve hedef saat ücretinizi girdiğinizde Products sekmesi o ürünün mevcut fiyatıyla size saat başına ne bıraktığını gösterir. Dosyadaki örnekte önlük $22 hedefe karşı saat başına $12.15 bırakıyor ve her satışta $21.34 zarar ettiriyor; anahtarlık ise $41.76 kazandırıyor. Bu rakamlar çıkmadan önce genel giderler ve pazaryeri komisyonu düşülüyor.
Etsy satıcıları için mi, pazar tezgâhı için mi?
İkisi için de — komisyon yapısını Fee Check sekmesine siz yazdığınız için her pazaryerine, hatta hiçbirine uyar. Listeleme ücreti, işlem yüzdesi, ödeme altyapısı ve sabit kısmı, bir de gerçekte tutturduğunuz reklam oranı tamamen sizin belirlediğiniz değerler. Platform komisyonu olmayan bir pazar tezgâhı o hücreleri sıfır bırakır, toptan ve perakende fiyatlar yine aynı rakamlardan çıkar.
Genel giderlerimin ne kadar olduğunu bilmiyorum, yine de kullanabilir miyim?
Evet — bir yıl için bildiğiniz giderleri yazın, Setup bunları tahmine değil gerçek üretim saatlerinize dağıtır. Yazmadığınız her kalem maliyeti olduğundan düşük gösterir ama dosya yine çalışır, sonradan ekleyebilirsiniz. Reçeteleri ilk kez kurmak yaklaşık bir saat alır; ondan sonra yeni bir ürün birkaç satır demektir.
Google Sheets'te ve kendi para birimimde çalışır mı?
İkisi de olur — dosya .xlsx olarak kurulu, Excel 2016 ve üzerinin yanı sıra Google Sheets ve LibreOffice'te açılır ve kendine ait bir para birimi taşımaz; rakamlar ne yazarsanız odur. Google Sheets için Dosya > İçe Aktar > Yükle yolunu kullanıp "E-tabloyu değiştir" seçeneğini seçin. Makro yok, kurulacak bir şey yok.
Stok ya da sipariş takibi yapıyor mu?
Hayır — bu dosya yalnızca fiyatlama yapar ve başka hiçbir şey yapmaz; bu bilinçli bir tercih. İçinde stok sayımı, sipariş listesi veya satış kaydı yoktur ve hiçbir mağazaya, bankaya ya da ödeme hesabına bağlanmaz. Toptan fiyat, bir fiyat stratejisinden değil sizin belirlediğiniz katsayıdan çıkar; piyasanın ne kaldıracağına dair karar sizde kalır.
Kurumunuza özel çözüm
Bu tablo, ürünleri kendinizin ürettiğini, fiyatı malzeme ve kendi saatinizden çıkardığınızı ve bir pazaryerinden ya da toptan sattığınızı varsayıyor. Sizin üretiminiz farklı işliyorsa — adet arttıkça birim maliyetin düştüğü parti üretimi, parça başı çalışan fasoncular, tek tek fiyatlanan kişiye özel siparişler ve kitler, ya da farklı komisyon yapıları olan birkaç mağaza — aynı hesabı sizin üretim ve satış düzeninize göre kurabilirim.
Diğer tüm tablolar Excel ve Google Sheets Şablonları sayfasında.